4. Määrake sihtkliendid
Jagage klientide vahemik grupi klientidest, viige läbi mitmeotstarbeline kollokatsioon kombinatsioonile ja eraldage lõpuks kliendirühmad. See nõuab spetsialiseerunud personalilt klientide teabe kogumiseks, klientide teabe klassifitseerimist ja klassifitseerimist ning lõpuks valima ettevõtte sihtkliendid. Muidugi on vaja selgitada sihtklientide arvu ja näituse materjalide arvu, kuna tuleb saada sihtkliendid ja elavad publikud. Sarnaselt tuleb valmistada suur arv levitamismaterjale ja olulisi tuumamaterjale. NäiteksAppexi näitus, peate valima sihtkliendid People Mountain People merest. Lisaks valmistage oma toodete kuvamiseks põhimaterjalid, näiteksCHRA, turbiiniratas, kompressoriratas, titaanratas, turbiini korpus, laagri korpus,jne
5. Tutvustage tooteomadused
Need, kellel on põhjalik konsultatsioon, võivad olla olulised kliendid ja müügitöötajad saavad valida toote sissejuhatuse plaanid vastavalt kliendi omadustele, mis hõlmavad müügioskusi. Esiteks kuulake klientide vajadusi ja tehke ettevõtte avaldused vastavalt vajadustele, sealhulgas toodetele, teenustele ja nendega seotud projektidele. Teiseks, äratage kliendikogemus, mõistke klientide varasemat ostu, kasutamist ja müügikogemust ning võrrelge uusi ja vanu tooteid, et rõhutada oma eeliseid ja äratada klientide tarbimissoovi. Lõpuks edastage tooteteavet ja kuvage toode. Kui see on masin, peate demonstreerima kasutamisprotsessi. Saate lisada tooteproove, mudeleid ja kasutusjuhendeid, näiteksAudi Q7 Turbo,Turbo Volvo veoauto.
6. tutvustage ettevõtte kaubamärki
Kui klient huvitab teatud toode, on väga tõenäoline, et ta soovib teada teiste sarnaste toodete kohta. Sel ajal saab müüja laiendada sissejuhatuse ulatust ja tutvustada mõnda seotud toodet, teenuseid, projekte ja isegi ettevõtte kaubamärki, ettevõtte kultuuri ja muid kategooriaid. Süvendage ärivahetusi, süvendage klientide muljeid, püüavad luua pikaajalist koostööd ja laiendada kliendirühmi.
7. Pöörake tähelepanu suhtlemisviisile
Näitusekohas on palju inimesi ja eksponendid jätavad oma sihtkliendid suure tõenäosusega. See nõuab kohapealse suhtluse edukuse parandamiseks sobivaid suhtlusmeetodeid. Klientidega suhtlemisel peaks müüja kõigepealt kuulama, rohkem küsimusi esitama, sõbralikku tooni ja rääkima lihtsa keelt. Pöörake tähelepanu kliendi reageerimisele, tugevdage kahe osapoole vahelist suhtlemist, õppige mõtlema kliendi vaatenurgast, vastake kliendi küsimustele kannatlikult ja vältige kannatamatust.
Postiaeg: 15. november 201222