4. Määrake kindlaks sihtkliendid
Jagage klientide hulk rühmaklientide vahel, viige läbi mitmeotstarbeline kollokatsioon kuni kombineerimiseni ja lõpuks eraldage kliendirühmad. Selleks on vaja spetsialiseerunud töötajaid, kes koguvad klienditeavet, sõeluvad ja klassifitseerivad klienditeavet ning lõpuks valivad välja ettevõtte sihtkliendid. Loomulikult on vaja täpsustada sihtklientide ja näitusematerjalide arvu, sest sihtkliente ja elavat publikut tuleb vastu võtta. Samamoodi tuleb ette valmistada suur hulk levitusmaterjale ja olulisi põhimaterjale. Näiteks kohtaAPPEX näitus, peate valima sihtkliendid inimeste seast, kes on mägiinimesed. Lisaks valmistage ette põhimaterjalid, et oma tooteid näidata, ntCHRA, turbiiniratas, kompressori ratas, titaanratas, turbiini korpus, laagrikorpus,jne.
5. Tutvustage toote omadusi
Need, kellel on põhjalik konsultatsioon, võivad olla olulised kliendid ja müügitöötajad saavad valida toote tutvustusplaanid vastavalt kliendi omadustele, mis hõlmab müügioskusi. Esiteks kuulake klientide vajadusi ja tehke vastavalt vajadustele äriavaldusi, sealhulgas tooteid, teenuseid ja seotud projekte. Teiseks äratada kliendikogemust, mõista klientide varasemat ostu-, kasutus- ja müügikogemust ning võrrelda uusi ja vanu tooteid, et tuua esile nende enda eelised ja äratada klientides tarbimissoovi. Lõpuks esitage tooteteave ja kuvage toode. Kui tegemist on masinaga, peate näitama kasutusprotsessi. Saate lisada tootenäidised, mudelid ja kasutusjuhendid, näiteksAudi q7 turbo,turbo volvo veok.
6. Tutvustage ettevõtte kaubamärki
Kui klient on huvitatud teatud tootest, siis on väga tõenäoline, et ta soovib teada saada ka teiste sarnaste toodete kohta. Sel ajal saab müüja laiendada tutvustuse ulatust ja tutvustada mõningaid seotud tooteid, teenuseid, projekte ja isegi ettevõtte kaubamärki, ettevõtte kultuuri ja muid kategooriaid. Süvendada ärivahetust, süvendada klientide muljeid, püüda luua pikaajalist koostööd ja laiendada kliendigruppe.
7. Pöörake tähelepanu suhtlusviisile
Näituseplatsil on palju inimesi ja eksponentidel on suur tõenäosus oma sihtklientidest puudust tunda. See eeldab sobivate suhtlusmeetodite kasutamist, et parandada kohapealse suhtluse edukust. Klientidega suheldes peaks müüja esmalt kuulama, küsima rohkem küsimusi, olema sõbraliku tooniga ja rääkima selget keelt. Pöörake tähelepanu kliendi vastusele, tugevdage kahe osapoole vahelist suhtlust, õppige mõtlema kliendi vaatenurgast, vastake kannatlikult kliendi küsimustele ja vältige kannatamatust.
Postitusaeg: 15. november 2022